【汽车人】奥迪精英——宋协辉:工作不仅是事业,更是一种信仰


宋协辉出生在兰州,在兰州长大。他的性格有兰州人的爽朗。他多年的销售生涯为这明亮而清晰的画面增添了一种体贴而精致的品质。这短短的一英寸盘子使他情绪高涨,他眼中显露的简单让他更加亲切。

对宋谢晖来说,这份工作不仅是一份职业,也是一种信仰。

从菜鸟到先锋

2010年,兰州金岛玉澳只有一家奥迪经销商。宋谢晖第一次来到这家4S店时,就被店里的高端服务感染了。“奥迪是当年甘肃4S最好的商店。当我来奥迪4S店申请工作时,我看到该店的销售顾问都穿着制服花呢外套,每个人都充满了自豪。这种热情深深感染了我。”宋谢晖钦佩品牌,厌倦日常生活,告别了国有企业的工作,直接去奥迪应聘销售顾问。

为了尽快适应汽车营销的岗位,宋谢晖早上5点起床赶第一班车,来到4S店了解奥迪的采购流程和评估参数。勤奋和努力工作给宋谢晖带来了丰厚的回报。他不仅拥有销售业绩突出的“A5小王子”称号,而且还被集团领导提拔为兰州金岛集团旗下新店兰州新奥赛罗奥迪的模数转换器经理。

2013年,兰州汽车市场仍采用传统营销方式,电话营销没有先例。先行者的道路总是艰难的,但宋谢晖毫不畏惧。

"如果没有出路,你就不会在撞上南墙后回头."

凭着必胜的信心,宋谢晖与四名新的销售顾问开始了对模数转换器营销的探索。“客户线索分为主动和被动,其中被动接收线索是ADC线索的主要来源,增加线索数量的主要手段是管理主要汽车网站上的信息。”为此,宋谢晖要求艺展网站经理每天监督各大汽车网站的排名,并及时反馈各门店价格政策的执行情况,以了解客户需求。

每天下午6: 00,当其他员工下班时,ADC团队办公室的灯仍然亮着。完成一天的邀请工作后,宋谢晖利用一天中的最后一次倾听和分析团队成员的后续演讲技巧,向他们展示邀请演讲技巧的优缺点,并鼓励团队成员相互分享成功经验。

”当进出人员的反馈不同时,团队成员会主动汇报和讨论实时工作的进展。发言监督不仅提高了团队的凝聚力,还促进了有效数据的改进,使我们的工作更加顺利。”

整年,宋谢晖和艺术发展局团队每天晚上加班到晚上10: 30。作为领队,宋谢晖将在最后回家之前,温柔地把四名队员送回他们的家。每天晚上12点回家已经成为宋谢晖生活中的常态。

不劳无获。宋谢晖和他的团队成员的汗水已经变成了兰州新奥台奥迪成熟的邀请流程。这项新业务将把4S店的收款成本降低到最低水平。2014年,以宋谢晖为首的模数转换器业务为兰州新奥赛罗奥迪销量增加了20%。起初,跟随宋谢晖的四名团队成员也接受了这个项目的培训。现在他们都是销售经理和销售总监。

从“学习”到“创造”

2018年,拥有丰富销售经验的宋谢晖离开兰州金道集团,来到兰州中生奥兹担任销售总监。在加入兰州中生小泽之前,宋谢晖有八年奥迪营销经验。作为奥迪的“老人”,宋谢晖没有改变主意。学习期间,他不时地思考和总结。在汽车市场增速放缓的情况下,他带领兰州中生小泽取得了新的突破。

2019年,受奥迪与西门子联合拓展活动的启发,宋谢晖与兰州本地奢侈品牌组织了一次大型团购活动。“此次活动旨在将品牌与普通产品结合起来,以双赢的方式提高4S店铺的质量和思维水平。”

为了提高活动的效果,宋谢晖第一次更加重视“联合,互助”的概念

在利用集体资源为活动创造动力的同时,宋谢晖与其他品牌充分结合,共同打造一个豪华的活动场所。“我们努力为客户提供高质量的采购环境,让客户感受到物美价廉的产品聚集在这里。在这种环境下,客户的决策将会更快,而转向其他分销商的可能性也将降至最低。”

在兰州中生小泽销售部牵头的一线奢侈品牌团购活动中,中生小泽的新车销量在一天内达到50辆,领先其他品牌20多辆。活动举办当月,兰州中生奥泽销量超过120辆,兰州中生奥泽在兰州豪华车市场单品牌销量中获得第一名。

从奥迪销售顾问到销售总监,从爱情和婚姻到安定下来,宋谢晖的生活和工作到处都有奥迪的痕迹。

2011年,他在奥迪4S店同事的婚礼上爱上了妻子。2015年,宋谢晖在他的工作单位附近购买了他的第一处房产,并拥有了他的第一辆奥迪车。2016年,宋谢晖和他的妻子将举行婚礼。婚车也是由所有奥迪组成的。婚车的司机都是奥迪车主,宋谢晖为他们服务了很多年。他们宏伟而快乐。2017年,宋谢晖迎来了他女儿的出生.

宋谢晖刚刚到了当权的年龄,在事业和生活中的角色转变上都走在了快车道上。宋协辉喜欢称自己是一个有海绵精神的人。在成长的路上,他努力吸收每一点知识,吸收每一件事物,并不断进步。“感谢奥迪提供这个平台,因为奥迪让我意识到生活中有各种各样的可能性。”(文章/《汽车人》林莉)[版权声明]本文为《汽车人》独家原创手稿,版权所有《汽车人》。回到搜狐看更多

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