提神、美味、社交、装逼……莱杯咖啡如何9个月完成3轮融资?


莱贝咖啡是智能咖啡机的操作员。公司隶属于北京咖啡科技有限公司,2015年12月注册资本为1190万元。

据消息人士透露,莱贝咖啡在9个月内完成了三轮融资,包括:亿迪汽车创始人周航2016年9月投资数百万元的种子回合,海尔工业金融CEO周剑;2017年3月,青山资本和先锋长青率先投资,美华风险投资募集天使轮融资1000万元。2017年6月,实物基金领先,美华创投在首轮融资中投资数千万元。

2016年,自助售货机将成为空气出口,咖啡自助售货机行业将成为最大受益者之一。莱杯咖啡在行业出口到来之前就进入了行业,并迅速获得了行业领先地位。风口到达后,一杯咖啡很快成了抢劫资金的目标。

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智能咖啡机正处于赛马和围栏阶段

欧美国家每人每年消费约500杯咖啡,而日本和韩国每人每年消费200杯咖啡,而中国的数字仅为4。一方面,这表明市场仍然需要在教育上花费一定的时间。另一方面,这也表明市场正处于上升阶段,至少在3至5年内会有大幅增长。

相对于新研磨咖啡17%的年增长率,具有适当策略的自助智能咖啡机公司和具有适当“现货”选择的特许经营商将在3至5年内分享巨大的市场红利。

当它增长到什么样的数量时会稳定下来?根据美国自动售货机(VEM)与便利店的30: 1比例,中国约有90,000家连锁便利店(根据中国连锁经营协会的数据),国内自动售货机的数量应为270万台。鉴于自动售货机中咖啡和可可的比例为3.5%-4%,中国应拥有10万台咖啡和可可自动售货机。如果比较日本VEM/便利店的比例(75:1),应该有20万家左右。

因此,当咖啡自动售货机的数量达到10万台时,人们将不得不考虑激烈的市场竞争。根据各种数据,自助智能咖啡机的数量目前还不到3000台,因此至少在很长一段时间内,它仍处于赛马阶段。哪个特许经营者有能力获得更好、更持久的“现货”资源。一旦停止工作,即使面对自助智能咖啡机的饱和,它也会有稳定的现金流收入。

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清爽、美味、社交、虚假

改革者分析师将咖啡用户分为4种需求:清爽、美味、社交和虚假。鉴于这四个要求和相应的最佳解决方案,我们进行了匹配。你会发现自助智能咖啡机需要解决两个核心问题。首先是提神。第二个很好吃。

首先,它作为“刷新”作业存在。如果不需要“提神”,那么仅仅作为一种社会需求或作为一种胁迫的借口是不可持续的。

第二,在“提神”的基础上,为了可持续,必须“美味”。提神是基础,但有许多产品具有提神的功能。例如,以红牛为代表的功能性饮料,以雀巢为代表的速溶咖啡,以及以星巴克为代表的罐装咖啡。

还有其他类似的自助智能咖啡机,很可能被放置在离它的位置不远的地方来抢它的生意。这要求仅具有刷新功能是不够的。品味也必须有竞争力。

同样,每个人都会在这张桌子上发现:事实上,咖啡店、速溶咖啡和罐装即饮咖啡在本质上并没有与自助智能咖啡机形成特别有效的竞争关系。它们只服务于在不同维度上有不同需求的用户。

自助智能咖啡机服务的用户主要集中在价格敏感、速度快的地方,但对提神的需求很强,对美味的食物有一定的需求。此外,用户在喝咖啡时需要有一个“停止”的地方。

因此,自助智能咖啡机适应的场景包括学校自习室、机场高速火车站、室内

重整分析师对已安装在莱杯咖啡中的自助智能咖啡机进行了重新分析,并与莱杯咖啡的数据进行了二次通信。针对来杯咖啡的使用场景,获得了以下四种有效的模型。作为独立的第三方,改革者相信这四种有效的模式可以大大提高作为特许经营者的分销成功率。选择分销时,请尽可能在四种有效模式下分销。超过这四种有效模式时,请特别注意风险。

与此同时,如果您探索新的成功情景,也希望与我们联系,我们将丰富和完善我们的有效模式,让更多人受益。

下面,我们将扩展为四个场景建立的有效模型。

一、学校的有效模式:

目前,莱贝咖啡的学校模式是最成熟的,也是它开始的模式。目前,它已经覆盖了许多城市。典型案例包括清华大学、首都经贸大学、对外贸易经济合作大学、四川大学、成都大学、长安大学等。

城市选择:拥有大学的城市基本上可以被纳入调查范围。尤其值得一提的是,北京的大学相对保守,难以开放。外国城市的大学更激进,谈判也相对更好。

大学选择:一所大学的单个校园超过20,000个。从数据来看,最好的选择是两所或更多的大学。在专业选择方面,综合性大学、文科大学、财经大学、医科大学和法学大学的成绩较好。原因应该是对文本研究有强烈的需求。研究生入学考试、司法考试、证券考试、医学考试等高校“倒计时”驱动的学习氛围相对较强,对“提神”的需求更加迫切。

发布地点:教学楼和图书馆的主要出入口。教学楼一天有1000-1500人。一些大学将有核心教学楼或图书馆,每天进出的人数甚至可以达到5000多人。对于这样一个巨大的人流场所,每层楼每天的人流都需要计算在内。如果每天的人流能达到1000-1500人,每层楼可以安装一台机器。

交付的机器数量:拥有2万多人的大学可以交付10-15台机器。每台1000人的数量仍然远远不够。

定价策略:目前,高校的定价与10元基本相同,将根据城市和高校的消费能力而波动。

销售数量:根据当前数据,根据上述模型,单台机器的平均日销售量超过30杯。

风险警告:特别值得注意的是目前宿舍楼机器上的数据不完整。因此,有效模型不包括宿舍楼。如果你的资源只集中在宿舍楼,请注意风险。

基于上述有效模型,如果你是大学附属机构,你可以基本上计算无忧合伙人或深度合伙人两种业务的收入模型。

二。机场高速火车站的有效模式:目前,莱贝咖啡评估的机场包括北京首都机场、深圳宝安机场和成都双流机场。

准备工作:机场现场投资相对较大。土地至少需要一百万元以上的投资。此外,运行周期还需要7-8个月的运行时间。对机场场景感兴趣的附属公司应准备好资源、资本储备和长期谈判。

机场和送货选择:只要是机场,基本上没有大问题。但是,需要选择位置。有效型号的启动位置与两个登机门的机器相同。大门附近每天将有3000名乘客。建议签订至少三年的合同。

送货数量:送货数量取决于登机门的数量。特别值得注意的是,原则上机场不会签署排他性协议。如果一个人能赢得机场的入场券,从竞争的角度来看,即使是糟糕的登机口位置也应该铺好,以避免来自其他竞争者的竞争。一般来说,30到30岁之间

风险警告:特别值得注意的是,机场走廊也是一个人流非常多的地区,许多咖啡店选择在走廊旁边营业。走廊不是赖杯咖啡的有效模型。核心原因可能是乘客在“移动”,咖啡需要一个“停留”的地方。此外,高速火车站也是自助智能咖啡机在理论上有很高成功概率的场景,但目前在这一场景的探索中还没有足够的数据来完善“有效模型”。因此,请注意机场走廊部分的风险,以及高速铁路站内拥有资源的盟友。

基于上述有效模型,如果您是机场或高铁特许经营商,您基本上可以计算出无忧合作伙伴或深度合作伙伴两种业务的收入模型。

3。大型企业的有效模式:目前,莱贝咖啡的企业模式是参考数据最多、最成熟的有效模式。

city choice:可以选择任何有咖啡消费习惯的二三级城市。但核心是这个城市有许多大公司。

公司选择:每层可放置一台机器,超过300人。如果公司有多层,可以放置多台机器。如果公司支付咖啡费用,员工人数可能不限于300人。其中,互联网行业和金融业的消费明显高于其他行业。

定价策略:如果员工亲自支付,10元上下浮动。如果是企业支付价格,价格将在6元左右。

销售数量:如果员工付款,每天会有30-40个订单,销量相对稳定。如果企业支付,单个余额为70,峰值为150杯。

风险警告:特别值得注意的是,如果一家公司主要由销售人员和客户服务人员组成,其销售量将受到很大影响。附属公司不应该尽可能多地选择这种类型的公司。

基于上述有效模型,如果你有大量的企业资源,你基本上可以计算出无忧合伙人或深度合伙人的收入模型。

4。医院有效模式:

医院选择:二级及一级以上医院基本能满足人流需求。

交货地点:最好是门诊大厅。该网站需要大量的人,并有一个停留时间。门诊大厅是最好的选择。一般来说,甲类医院的门诊大厅可以放置4-5台机器。然而,机器是否能放置在医院的每一层取决于地板的结构,这需要一些谨慎。此外,许多医院的住院部能否安装机器主要取决于楼层数和住院人数。如果我们赢得整个医院,基本上不可能签署独家协议。对于那些看不见的点,我们也应该把重点放在“坑”上。

定价策略:不同的城市和不同性质的医院有不同的消费能力,进入医院会涉及一些成本。建议平均价格为12-18元。

销售数量:根据各地区顶级医院门诊大厅的数据,各单位的日销售量保持在60杯。

基于上述有效模型,如果您有医院资源,您可以基本计算无忧合作伙伴或深度合作伙伴两种业务的收入模型。

有效的写字楼大堂模式:

目前,莱贝咖啡已经尝试了很多城市和写字楼大堂,但结果喜忧参半。

城市选择(City Choice):选择很多,拥有物业资源的特许经营者会有优势。

办公楼选择:几个艰难的条件已经得到验证:首先,办公楼的数量应该超过1000栋,每天有2000多人进出。第二,在周围的竞争环境中,100米内不应有超过2家咖啡馆。第三,办公楼必须有单一的出口结构。只有当这些困难条件得到满足时,才有可能不进行补偿。

销售数量:大多数办公楼可容纳20-30个杯子。理论上,12.3杯属于盈亏平衡点。这里有一个非常值得注意的地方:特许经营者不应该安排经销商尽可能多地购买办公楼,因为收支平衡点将不得不提高一层楼,而且一天可能需要15杯才能收支平衡。就这样,利润ma

自助售货机行业目前是一个朝阳产业。从投入产出比和投资回报周期来看,这是一个很好的赚钱方向。无论是自助智能饮料机还是自助智能咖啡机,还是目前正在兴起的其他自助智能设备和品牌,都值得认真关注和加入。

自助售货机的核心是“点对点”资源。因此,谁能获得优质的现货资源,谁就已经掌握了天然的“金矿”。然而,自助售卖机行业的品牌只能为特许经营者提供一把“铲子”,为他们开发金矿提供点对点资源。在金矿开发的这个阶段,你不能放手,但是你是选择铁锹a、铁锹b还是铁锹c是你需要决定的资源。

目前,无论是自助智能饮料机还是自助智能咖啡机,竞争对手在加入策略上主要有四种玩法,基本上两三种型号一起使用。

出售老店:迅速返还资金,吸引更多潜在的特许经营者,让老店的利润转化为深度特许经营。

租赁:核心特点是风险发生后损失很小。所有权属于品牌,但租金是必需的。利润比喝一杯咖啡的“无忧伴侣”高。与莱杯咖啡的“深伴”相比,损失更大。如果没有风险,总收入就没有“深层合伙人”高。

采购:核心特征:在风险发生的前提下,利润是最好的。与莱杯咖啡的“深度合作伙伴”相比,风险更大,利润相当。

从租赁到购买:对于从浅到深的关联公司来说,这是一种“激励方法”。与“烦恼伴侣”对“深度伴侣”的赖杯咖啡尚未打通的情况相比,它具有一定的吸引力。

从总体政策比较来看,莱贝咖啡的“无忧伙伴”比“租赁”更安全、更有利于赚钱。在核心点对点合作中,这绝对是最安全、最无忧的赚钱方式,而且没有人。莱贝咖啡的“深度合作伙伴”是一种比“购买”更轻的资产运营模式,它节省了投资失败时处置机器的巨大风险,也是深度合作模式中对特许经营者最有吸引力的一种。

(莱贝咖啡5点投资成本模型)

一般来说,无论是自助智能饮料机还是自助智能咖啡机,或者是其他以“点”为核心的独立设备,莱贝咖啡的投资政策都具有竞争力。

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iDark马改革者点评

青山资本张掖,莱贝咖啡的投资者之一,认为莱贝咖啡属于一种不卖的新服务模式。有许多类型的这种服务模式是不出售的,包括盒装餐等。然而,咖啡是一种较好的类型,具有较大的增量,并已在欧洲、美国和其他国家得到验证。

综上所述,iDark Horse改革派认为:

首先,自助智能咖啡机是一个具有巨大市场前景的新兴行业,进入这个市场仍有巨大的红利要支付。

第二,从投资促进政策来看,莱贝咖啡也是一家实力强大的新公司,竞争非常激烈,为其附属公司考虑得更多。

第三,只要市场按照过去有效的荔杯咖啡模式扩张,成功的可能性就更大。

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