詹纯新:中国企业走出去容易走进去难


2012年10月30日至31日,2012年全球首席执行官发展大会在上海国际会议中心举行。整个过程在贺勋现场直播。中联重科董事长詹春信认为,当前中国企业“走出去比走进去容易”他指出,“许多中国企业渴望成为老板。面对金融危机带来的许多机遇和诱惑,它们在资本、心理和行动方面表现出了紧迫和强大的一面。他们渴望出去做大规模的工作。只有在收购之后,才清楚地看到,许多问题在战略布局、文化整合、市场协调、技术对接等方面没有得到充分考虑。所有这些问题都成为进入的障碍。”

以下是一份文字记录

詹春信:亲爱的领导、同事、女士们、先生们,下午好!很荣幸参加今天的会议。我与你们交流的话题是中国企业在国际并购中的思想和行为。

作为一个新经济企业的成员,我们可以看到,在跨国公司的全球体系中,中国的战略地位正在不断反思和定位,广阔的海外市场也正在成为中国企业国际化战略的高地。许多企业可以通过做出明智的决定和抓住一个偶然的机会来达成一笔有价值的国际交易,这当然可以被看作是走出去。但是真正的国际化不仅仅是走出去,更重要的是走进去。

足够的事实证明,企业走出去容易,进入去难。这不是一个个体现象,而是一个普遍现象。有什么问题吗?我认为可以归纳为以下三点。

首先,在一个全新的环境中,他们以习惯性思维行事。中国企业走出国门,脱离本土环境,但仍然无法摆脱惯性思维。惯性思维决定惯性行为。面对全新的人文环境,我们仍然在用中国思维进行国际思维。由于不能深入了解和融入当地的政治、法律和文化,它被视为外来物种,导致不服从甚至诉讼。

第二,真实的股权交易、虚拟的文化融合、企业的跨境收购都付出了真实的金钱和白银。并购双方在股权上也形成了等级关系,但很难实现真正的文化融合。资本跨越国界,但文化并不能填补企业之间的空白。股权已经合并,但人民的心还没有合并。一个企业有两种文化。

第三,强并购和弱整合。许多中国企业渴望成为领导者。面对金融危机带来的许多机遇和诱惑,它们在资本、心理和行动方面表现出了紧迫和强大的一面。他们渴望出去做大规模的。只有在收购之后,才清楚地看到,许多问题在战略布局、文化整合、市场协调、技术对接等方面没有得到充分考虑。所有这些问题都成了进入的障碍。但也想不出解决办法,形成一个封闭的皮肤,不封闭的核,原本不耐烦吃热豆腐,变成一块倒在地上的豆腐,无法收拾和拍打。这些问题的出现证明,中国企业的国际并购处于初级阶段,需要不断实践才能进入。

中联重科是一家专注于工程机械设备研发和制造的企业。其年销售收入接近1000亿元。在2008年金融危机之前,我们收购了世界第三大混凝土机械制造商,意大利的西法国公司。我们成功地整合了信息技术并形成了协同效应。今年上半年,法国西部的利润是金融危机前一年(即2007年)的两倍。此外,我们将进行全球技术收购投资,成立合作公司,并在20多个国家设立25家独资或合资企业。我们认为,国际并购的确是中国企业走出去的机会。然而,要想避免上述问题并真正走进去,我们必须依靠企业的集成和整合能力。

结合我们自己的思考和实践,我们把低姿态、硬规则和共舞称为国际并购的三大要素。低姿态意味着企业应以包容、共享和负责任的态度走出国门,并有降低自己以实现他人的想法。低姿态实际上是中国企业融入国际社会应该采取的态度。宽容意味着尊重、理解和积极适应。中西文化有很大差异。这种差异将成为国际并购的主要障碍。为了消除障碍,最需要的是宽容,也就是说,让别人理解,先理解别人,达成共识,先在另一个地方思考。只有跳出固有的思维,才能弥补东西方文化的差异。所谓尊重,是指我们需要在共同愿景下建立一个共同利益机构,实现共同发展。只有当双方有共同的愿景时,他们才能有相同的目标,分享利益,人们才能团结起来,分享文化,他们才能整合思想。所谓的责任就是在国际并购中承担责任,成为当地的好企业公民。在不同的人文环境中不可避免地会遇到一些问题,这些问题根植于人性之中,与不确定性自然冲突。然而,只要你放低姿态,沟通和处理就能缩小距离。

硬性的规则,必须遵守市场规则,遵守企业管理规则,2000多年前,中国思想家孟子说过,没有规则是不可能在一个半径内形成的。规则是企业的底线和保证。制定三条规则并让员工遵守规则也是现代市场经济的契约精神。至于法国西部的管理,我们已经将其纳入同一个管理体系,形成了一个标准相同的统一管理环境。问题将得到平等对待,信任是不允许的。尽管中联重科迄今尚未向法国西部派遣任何员工,但法国西部CEO已经是合并后的第三任,不利于资源整合和企业发展。如果低姿态是软的,硬规则是钢的,软硬结合可以使跨国经营简单有序灵活。

一起跳舞,合并后,合并委员会的双方同舟共济,处于同一阶段。他们必须扮演好角色。一起跳舞是一种综合的企业行为。只有当双方不协调,节奏统一,相互配合时,才能不断地表演好加入舞台的表演。只有当战略能让他们一起跳舞,管理层能让他们一起跳舞,市场上的渠道共享能让他们一起跳舞,文化和谐能让他们一起跳舞。

近代以来,世界各地形成了众多唐人街,几乎成为古代中国在世界各地的缩影。新世纪中国企业的国际化与唐人街有着完全不同的含义。现代中国企业正在融入多层次、多样化、丰富多彩的主流产业生态。他们将与世界和谐共舞,为全球经济增添光彩。谢谢大家。

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